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  • 杭州網站建設培訓:如何創建強大的和轉換的銷售頁面

    2019.01.10

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    杭州網站建設培訓

    任何在線業務最重要的因素之一是登陸頁面。登陸頁面是將訪問者轉化為引線的工具??傊?,這是任何營銷人員的核心和靈魂的領先一代的努力。然而,最大的問題是如何設計一個實際轉換的領先頁面。

    一個登陸頁面,在最純粹的意義上,這個詞,只是另一個網頁,你的訪問者可以“登陸”或到達。

    創建一個登陸頁面可以讓你瞄準特定的受眾,為他們提供有價值的東西,并將更高比例的訪問者轉化為引線,同時還可以獲取關于他們是誰以及他們已經轉換成什么的信息。

    但是你怎么利用這個呢?或者說,如何創建一個生成高轉換的登陸頁面?

    簡單的成功縮略詞

    如果你做過一些文案,或者參與過市場營銷和廣告,你可能聽說過AIDA。艾達不是女人,雖然名字聽起來像女人。另一方面,AIDA是一個非常受歡迎的模型。Aida實際上是一個由營銷者、廣告商和文案撰稿人使用的縮略語,它代表:

    • 注意,
    • 我-利息,
    • d-欲望,和
    • A-行動

    這個縮略詞一直是營銷人員有效鎖定受眾的重要指南。使用這種模式的最主要的例子是汽車廣告商。汽車行業的廣告商意識到,為了吸引消費者的注意力,他們必須使用吸引目標受眾的顏色、背景和主題。

    同樣的原則也適用于網頁設計,在這里,我們將遍歷每一點,并提供示例幫助您設計一個高轉換銷售頁面。

    Attention

    在網頁設計中,甚至在任何行業,當你第一次想要吸引別人的注意時,最重要的兩件事就是贏得觀眾的信任和解決他們的痛苦。

    說到建立信任,我們總是本能地觀察我們遇到的一個人,或者第一次視察我們所訪問的地方?;谶@種第一印象,我們開始形成我們的觀點、偏見和恐懼。例如,相信穿西裝的人比穿連帽衫的人更容易。

    第一印象可能會改變,但確實也會持續下去。這也是你在設計或創建登陸頁面時必須記住的第一件事。

    你登陸頁面里的事實可信嗎?在把這些信息放到銷售頁面前,你有沒有仔細檢查過這些信息?

    說到視覺和美學,你不會把所有華麗的東西和顏色都扔到你的登陸頁面上。相反,保持干凈,優雅,漂亮,整潔,因為你不想壓倒你的客戶。

    記住,當客戶不知所措時,他們就會被嚇倒。當他們受到威脅時,他們就會逃跑。所以你的引線轉換杭州網站建設培訓從你的手中溜走了。

    一旦你贏得了他們的信任,你就可以提升到更高的水平,在那里你有權利解決他們的痛苦。請記住,您的訪客遇到或進入您的登陸或銷售頁面,因為他們有一個痛苦或需要。他們一定是因為一封電子郵件或一篇與他們所需要的東西有關的文章而到達谷歌的,或者他們在谷歌搜索以尋找對這種需求或痛苦的答案。

    “創建您自己的WordPress站點100%響應性和扁平化”

    這個標題或廣告是有意的,而不只是隨機地考慮,因為它聽起來不錯。當然,它很吸引人,但主要是為了解決一種痛苦或一種需要。

    在發布這個標題之前,我們意識到很多人想要建立他們自己的網站-不僅僅是其他任何網站,還有他們自己的WordPress站點,這是一個平面和響應性很強的網站。因此,當目標觀眾看到這一點時,標題會吸引他們的注意力和好奇心,讓他們更多地了解所提供的內容。

    Interest

    注意力和興趣是不同的,黑白是不同的。注意力激發了一個人的興趣,但這并不意味著當你得到某人的注意時,你可以讓他們保持興趣。另一方面,利息是長期的。如果你對某件事感興趣,你將能夠做很長一段時間,無論它是多么困難或昂貴。

    因此,一旦你吸引了觀眾的注意力,下一步你需要做的就是讓他們保持興趣。多么,怎樣

    通過關注你的觀眾的情感之旅,并告訴他們一個真實的故事,他們可以取得成功。

    情感之旅就像一次過山車,你在那里向觀眾展示或講述他們的痛苦是什么-他們現在所處的地方-描述他們可能身在何處的世界-這個你可以為他們建立的世界。然后,通過在兩個世界之間建立一座橋梁來展示它們。你必須能夠向他們證明,你可以把他們從痛苦的地方帶到快樂的地方。

    這方杭州網站建設培訓面的一個例子是我們在銷售頁面中提出的問題:

    你在絞盡腦汁,想知道業余設計師或程序員如何才能打造強大的現代網站,將其賣給他們的客戶,讓他們夢想成真?

    在這里,我們向他們展示他們痛苦的地方(撓你的頭)和他們想去的地方(讓他們夢想成杭州網站建設培訓真)。當我們的觀眾看到這一點時,他們開始對將來如何到達那個地方感興趣。

    為了保持你的觀眾的興趣,你需要描繪一個新的現實清晰的畫面。例如,您可以向他們展示WordPress提供的8000萬個站點。這傳遞了一個信息,即他們實際上可以使用WordPress構建幾乎所有的東西。

    吸引觀眾興趣的第二部分是給他們講一個真實的故事。這個故事基本上是關于你為什么要制作這個產品或服務的原因和方式。人們當然知道,真正的原因是為了賺錢。然而,當他們看到你所提供的東西將真正解決他們所面臨的問題時,他們就不需要任何說服力-而你通過給他們講一個真實的故事來做到這一點。

    一篇講述真實故事的文章的一個例子是我們寫的關于“建立一個投資組合網站”的文章。我們開始這篇文章的原因,我們寫這篇文章,這是一個真正的需要-很多人想要一個個人品牌的投資組合網站。之后,文章向讀者展示了我們是如何做到的,他們也是如何做到的。

    Desire

    建立一個成功的登陸頁面的下一步是渴望。在杭州網站建設培訓為你的觀眾創造欲望時,你還需要記住兩點-社會證明和額外的獎勵。

    社會證明會讓你的訪客感到安全。當你向他們展示他們可以從一邊穿越到另一邊后,他們想要確信你正在創建或使用的橋梁是否安全。當然,向他們保證的最好方法是向他們證明這座橋確實有效。

    例如,向你的觀眾展示WordPress的真正作用就是向他們展示WordPress被大公司所使用,比如BBC、TED、CNN、道瓊斯、時代等等。

    另一種社會證明的方式是推薦信。當他們看到使用過你的產品和服務的其他人對你的產品和服務說了積極的話,他們就會放心,讓他們對你所提供的東西敞開心扉。

    在你向他們保證之后,下一個合乎邏輯的步驟就是讓他們大吃一驚。大多數人,如果不是所有的人,都喜歡驚喜-好的驚喜要更具體一些。驚喜也會讓你的訪客或顧客覺得你真的很關心他們,而不僅僅是關心他們的錢。

    在我們的銷售頁面中,我們為我們的產品和服務提供了幾個獎金。在此基礎上,我們的客戶可以看到,當他們報名參加我們的課程時,他們還能得到什么額外的獎勵。

    Action

    現在到最后也是最重要的一步,你需要讓你的觀眾付諸行動。為了做到這一點,還有兩件事需要記住-容易的CTA和最小的風險。

    當你想要煽動人們采取行動時,你不必像梅爾·吉布森那樣高喊“自由”,號召蘇格蘭人與英國人作戰。這根本不需要復雜。事實上,你的行動呼吁應該是簡單的,用你熟悉的語言。除非是真的有必要,不要問太多的問題。你的行動呼吁應該是簡單而無痛的。

    對我們來說,我們的行動呼吁是簡單地告訴我們的訪問者點擊“在課程中注冊”按鈕。

    如果有人還沒有被說服采取行動,釋放你的秘密武器,以避免風險。

    人們總是尋找一個保證,這是很自然的,他們知道他們可以回去,以防他們不喜歡你帶他們去的地方。你必須確保你不要燒了這座橋,當事情不順利的時候,沒有地方可以讓他們掉頭或跑回去。

    這樣做的一種方法是向他們提供保證。有很多種你可以創造的擔保,比如30天的退款擔保。在我們的例子中,我們給我們的客戶一個“雙重保證”,當他們在實施我們提供的產品后沒有得到結果時,我們會把他們花費的兩倍返還給他們。當然,如果他們能夠證明他們確實使用了我們的產品,這一保證就適用了。

    Conclusion

    創建一個高轉換登陸頁面并不復雜,但很容易。只要記住AIDA,用它作為指南,你就不會出錯。

    現在讓我們談談有效著陸頁面的剖析。

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